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经济管理学院举办“客户的获取与维护”讲座


[发布: 人文学院 ][浏览次数: 2894 ][字体: ][日期: 2019年10月28日 ][打印文章]

2019年10月24日上午cq9电子游戏经济管理学院特邀请易居企业集团石家庄城市企业第三事业部经理周鑫老师到cq9电子游戏作了一场关于客户的获取与维护”的讲座。经济管理学院市场营销专业全体学生参加了本次讲座。

讲座期间,周鑫老师为了调动课堂氛围首先提出了学生在实习工作中遇到的问题,引题客户的重要性然后讲解决定成交量的两个因素客户量与转化率,得出客户的积累非常重要的结论周老师顺势询问大家对房地产近期项目的了解,讲解万科未来城的房地产售楼部的七大说辞:区域说辞、品牌说辞、沙盘说辞、工艺工法说辞、样板间说辞、价格说辞。周老师结合易居企业员工获取客户的案例,为大家深度解读拓客的方法,告诉大家不要怕拒绝,要有强大的抗打击能力自信心,并进行了情境演练,同时带领大家深入分析客户获取与维护的技巧

通过本次讲座,大家对客户的获取与维护了深刻的认识懂得了怎样进行客户的获取与维护、拓宽了大家的想法与认知,为大家未来工作中客户的获取与维护打下了良好的基础。

   (撰稿人:16市场营销本科班王福丽

       周鑫老师讲解决定成交量的两个因素

周鑫老师讲解拓客方法




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